笔趣阁 > 创业旅途 > 九回 红包的玩法

九回 红包的玩法


  “大哥,实在扛不住了,现在咱们每个人平均要送60单,腿都累短了。”阿虎没精打采的说。
  “我也有点受不了了,现在用户群稳定了,我们不能在用原始的状态去工作了。”马林回应说。
  “那我们是不是可以把跑腿的工作外包给其他寝室的人,让他们成立一个跑腿团队,给他们派单,然后抽成。”乔比华试探的问。
  “咱们可以问问院里其他寝室,他们看我们做的风生水起,前几天还说想加入跑腿团队,我们可以把跑腿业务给他们做,每单抽成,总共好像是十几个人,这样我们的配送范围就不局限于我们这一栋宿舍。”马林开心的说。
  庞媛媛说:“女生那也已经不止一次和我反馈,说他们需要这么‘暖心’的服务。”
  “这么艰巨的任务就交给我吧。”阿虎故意打趣道。
  马林回应庞媛媛说:“要是我们有女配送员,早就开通女生寝室服务。女生一般很少有做跑腿员的,不过,我们也可以试探的找一个女生跑腿团队去做这个业务,你问问,你身边有没有做的?”
  “行,我回去问一问体育生,他们体力比较好,估计会有人做,一般的女生做不了这个工作。”
  由于产品功能专一,校政网使用频率较高,跑腿服务暖心,经过了一个月的宣传和同学之间的口口相传,快跑帮就这样一点点成熟起来。
  确定了由乔比华专门负责后台数据处理和优化,阿虎负责快跑配送团队的配合管理和男生售后,李志负责公众号和微信等文案工作,庞媛媛负责设计和女生配送售后服务,马林负责把关所有环节和后续发展规划。
  快跑帮成立两个月后实现盈利,虽然只有两千元,但对于一次创业的互联网团队相当不容易。使用用户达到3000人,每日平均下单人数超过500单,日平均增长20单,两个配送队伍人员也不断增长,完全可以满足用户增长需求。
  “现在我们的配送团队不断扩充,在这样下去,前期宣传结束,用户趋于稳定,我们的配送单数就满足不了配送团队人员发展,人均单数就会减少,我们现在要抓住稳定的客户源,要努力进一步扩充小程序使用人数。”马林边在纸上写着想法边说。
  马林不仅喜欢把自己的想法记录在本上,更喜欢在抒发自己思想时将每个细节都用结构图罗列出来,这样做有两点好处。一是及时记录自己的想法,不容易遗忘。二是可以利用结构图(这个阶段还不能称为思维导图)梳理自己的逻辑思维。
  结构图的建立有利于马林对其所思考的问题进行全方位和系统的描述与分析,非常有助于他对后续可能发生的问题进行深刻的和富有创造性的思考,从而有利于找到解决问题的关键因素或关键环节。
  “我们前期宣传是靠有奖分享,现在我们已经实现盈利了,我们可以利用所有的盈利资金尝试一下‘红包’。”李志边沉思边说。
  李志是一个学习能力超强的人,最近一直搞文案,研究的大都是营销方面的心理学效应,也看了很多运营策划方面的文回 。之前马林在宣传上的一些想法,让他也多少开阔了视野,自己在营销策划上也出现了很多想法。
  马林感兴趣的说:“你说说看,你说的红包怎么玩?”
  李志说:“我们可以对刚刚使用小程序的用户分发红包,红包需要有很明显门槛,用户第一次使用,只是占了一个拆红包的名额,等邀请5个还是6个小伙伴加入之后,才能把减免配送费的红包拆开,我们可以设置几个终身减免配送费的红包,这样吸引力会更大些。”
  “就是每名新使用用户都会得到红包?然后邀请小伙伴加入才会拆开红包对吧?”马林重复的说。
  “是,就是这样,这样用户就可以主动分享我们的红包链接,为了红包主动使用我们的小程序。”李志自信的说。
  “我认为,如果用户真的可以自主分享这个办法很好,不过,数据表明,大学生团体在好友邀请活动中,分享效果并不好。一是因为大学生虚荣心作祟,不愿意为了那几块钱去分享,认为这是一件很low的事。二是因为这点减免对于大学生来说微不足道,分享的时间还不如玩会游戏。”
  李志心里想:“马林永远可以从一个团体共有的心理状态去判断营销或产品,真是不得不佩服,这也是和他的差距所在。”
  “那你说,我们的红包玩法该怎么做?”乔比华疑惑的问。
  “我认为李志的方法很好,只是邀请人数有点多,因人而异,我们可以设置成3个人,这样对于特殊大学生团体有可能会有效果,然后只要邀请一个人就会有一个减免。我们把抢红包变成一个小游戏,只要邀请3个人就可以参加这个游戏,而且,在以后的每天都可以用游戏的方式抢减免,这样我们的用户粘性又会进一步增加。”
  “这个主意太好了,文案和策划方案就交给我吧。”李志自信的说。
  “大家没意见吧?李志最近在营销上的想法突飞猛进啊,以后你就负责咱们团队的营销宣传工作吧。”马林高兴的说。
  “我同意,李志最近确实对宣传营销的比较多,他总看一些营销类的心理学书籍。”阿虎在边上附和马林说。
  庞媛媛和李志,乔比华也都同意马林的想法,大家一起点着头。
  “我认为,我们的小游戏形式就用钢琴块音乐游戏,就是弹的越远,赢取红包的几率就越大。”乔比华边比划边说。
  “我们是不是可以做一个专门属于我们快跑帮的音乐,然后配上游戏,以后也可以做成彩铃,或者以后学校有室外活动我们也可以做背景音乐,这样一听到我们的音乐就知道是快跑帮,这也是我们的一种符号。”庞媛媛突发奇想的说。
  “你认识学音乐的嘛?”
  “咱们可以通过社团去让他们帮忙,这个交给我吧。”庞媛媛自信的说。
  红包活动的计划,李志用了一上午的时间就做好了,分头行动,庞媛媛负责这次红包活动的海报设计和快跑帮的主题音乐制作,乔比华负责红包活动程序数据处理和游戏红包数据计算处理,马林负责红包的前端和游戏的前端编程和设计。